Vállalkozás eladásakor sok mindent figyelembe kell venni. Az egyik legfontosabb és legnehezebb elem gyakran az eladási ár. Itt például elakadhatnak a tárgyalások, mert a vevő nem hajlandó eleget fizetni, vagy nem tud megfelelő finanszírozást szerezni. Ennek egyik megoldása a kereseti megállapodás megkötése. Ez egy olyan megállapodás, amelyben a vevő csak egy vagy több konkrét eredményt követően fizeti ki a vételár egy részét, miután az ügylet időpontját követő bizonyos időn belül elért egy vagy több konkrét eredményt.
Egy ilyen megállapodás akkor is megfelelőnek tűnik, ha a vállalat értéke ingadozik, és ezért nehéz a vételárat megállapítani. Ezen túlmenően az ügylet kockázatallokációjának kiegyensúlyozásának eszköze lehet. Az azonban, hogy bölcs dolog-e megállapodni a kereseti rendszerben, nagymértékben függ az eset konkrét körülményeitől és attól, hogy ezt a rendszert hogyan alakították ki. Ebben a cikkben többet fogunk elmondani a kereseti megállapodásról, és arról, hogy mire kell figyelnie.
Feltételek
A kereseti rendszerben így az árat már az eladáskor alacsonyan tartják, és ha bizonyos időn belül (általában 2-5 éven belül) számos feltétel teljesül, a vevőnek ki kell fizetnie a fennmaradó összeget. Ezek a feltételek lehetnek pénzügyi vagy nem pénzügyi jellegűek. A pénzügyi feltételek magukban foglalják egy minimális pénzügyi eredmény (az úgynevezett mérföldkövek) meghatározását. A nem pénzügyi feltételek közé tartozik például, hogy az eladó vagy egy bizonyos kulcsfontosságú alkalmazott az áthelyezést követően egy bizonyos ideig tovább dolgozik a cégnél. Gondolhatunk konkrét célokra is, mint például egy bizonyos piaci részesedés vagy egy licenc megszerzésére.
Nagyon fontos, hogy a feltételeket a lehető legpontosabban összeállítsák (például a könyvelést illetően: az eredmények kiszámításának módja). Hiszen ez gyakran későbbi vita tárgya. Ezért a kereseti megállapodás gyakran a célokon és az időszakon kívül más feltételeket is előír, mint például, hogy a vevőnek hogyan kell eljárnia a határidőn belül, a vitarendezések, az ellenőrzési mechanizmusok, a tájékoztatási kötelezettségek és a bevétel kifizetésének módja. .
Elkötelezettség
A tanács gyakran az, hogy legyen óvatos, amikor a kereseti megállapodásban állapodnak meg. A vevő és az eladó elképzelése jelentősen eltérhet. A vevőnek gyakran hosszabb távú elképzelései vannak, mint az eladónak, mert az utóbbi a futamidő végén maximális bevételt szeretne elérni. Emellett véleménykülönbség is kialakulhat a vevő és az eladó között, ha az utóbbi továbbra is a cégnél dolgozik.
Ezért a kereseti megállapodásban a vevőnek általában kötelessége gondoskodni arról, hogy az eladó megkapja ezt a maximális bevételt. Mivel a legjobb erőfeszítés mértéke attól függ, hogy miben állapodtak meg a felek, fontos, hogy erről egyértelmű megállapodásokat kössünk. Ha a vevő kudarcot vall, lehetséges, hogy az eladó felelősségre vonhatja a vevőt olyan kártérítési összeggel, amelyre azért nem került sor, mert a vevő nem tett kellő erőfeszítést.
Előnyök és hátrányok
A fent leírtak szerint a kereseti megállapodás tartalmazhat néhány buktatót. Ez azonban nem jelenti azt, hogy nincs haszna mindkét félnek. Például a vevő gyakran könnyebben szerezhet finanszírozást kereseti megállapodás keretében az alacsony vételár és az utólagos fizetés miatt. Ezenkívül a kereseti ár gyakran megfelelő, mivel tükrözi a vállalkozás értékét.
Végül jó lehet, hogy a volt tulajdonos még mindig szakértelmével bekapcsolódik az üzletbe, bár ez is konfliktust okozhat. A kereseti megállapodás legnagyobb hátránya, hogy utólag gyakran vita alakul ki az értelmezésről. Ezen túlmenően a vevő erőfeszítési kötelezettsége keretében olyan döntéseket is hozhat, amelyek negatívan befolyásolják a célokat. Ez a hátrány még inkább hangsúlyozza a jó szerződéses megállapodás fontosságát.
Mivel nagyon fontos a jövedelem megfelelő megszervezése, mindig kapcsolatba léphet Törvény & További kérdéseivel. A miénk ügyvédek az összeolvadások és felvásárlások területére specializálódtak, és szívesen segítenek Önnek. Segítünk a tárgyalásokban, és szívesen megvizsgáljuk Önnel, hogy a kereseti megállapodás jó választás-e cége eladásához. Ha ez a helyzet, szívesen segítünk kívánságai jogi megfogalmazásában. Került már vitába a kereseti megállapodással kapcsolatban? Ebben az esetben szívesen segítünk a közvetítésben vagy bármilyen jogi eljárásban.
