Sok dolgot kell figyelembe venni a vállalkozás eladásakor. Az egyik legfontosabb és legnehezebb elem gyakran az eladási ár. A tárgyalások elakadhatnak például azért, mert a vevő nem hajlandó elég fizetni, vagy nem képes megfelelő finanszírozást szerezni. Az egyik megoldás, amelyet erre fel lehet ajánlani, a jövedelemszerződés megállapodása. Ez egy olyan megállapodás, amelyben a vevő csak akkor fizeti meg a vételár egy részét, ha egy vagy több konkrét eredményt elértek a tranzakció dátumát követő bizonyos időn belül. Egy ilyen megállapodásról akkor is megfelelőnek látszik megállapodni, ha a vállalat értéke ingadozik, és ezért a vételárat nehéz megállapítani. Ezenkívül eszköz lehet a tranzakció kockázatok felosztásának kiegyenlítésére. Az azonban, hogy bölcs-e megállapodni a jövedelemszerzési rendszerben, erősen függ az eset konkrét körülményeitől és attól, hogy ez a jövedelemszerzési rendszer hogyan készül. Ebben a cikkben többet megtudunk a nyereségszerzésről és arról, hogy mire kell figyelned.
Körülmények
A jövedelemszerzési rendszerben az ár így alacsonyan marad az eladás idején, és ha egy bizonyos időn belül (általában 2-5 év) számos feltétel teljesül, a vevőnek fennmaradó összeget kell fizetnie. Ezek a feltételek lehetnek pénzügyi vagy nem pénzügyi. A pénzügyi feltételek magukban foglalják a minimális pénzügyi eredmény (mérföldkőként ismert) meghatározását. A nem pénzügyi feltételek közé tartozik például, hogy az eladó vagy egy bizonyos kulcsfontosságú alkalmazott az áthelyezést követően egy bizonyos ideig a vállalatnál dolgozik. Gondolhatunk olyan konkrét célokra is, mint például egy bizonyos piaci részesedés vagy licenc megszerzése. Nagyon fontos, hogy a feltételeket a lehető legpontosabban állítsák össze (például a könyveléssel kapcsolatban: az eredmények kiszámításának módjával). Végül is ez gyakran későbbi vita tárgyát képezi. Ezért a nyereségszerzési megállapodás a célokon és az időszakon kívül gyakran más feltételeket is előír, például azt, hogy a vevőnek hogyan kell eljárnia az időszakon belül, vitarendezéseket, ellenőrzési mechanizmusokat, tájékoztatási kötelezettségeket és a kifizetés mikéntjét kell fizetni. .
Elkötelezettség
A tanács gyakran körültekintő, ha megállapodnak a jövedelemszerzésről. A vevő és az eladó elképzelése jelentősen eltérhet. A vevőnek gyakran hosszabb távú elképzelése van, mint az eladónak, mert az utóbbi a futamidő végén maximális keresetet akar elérni. Ezenkívül véleménykülönbség merülhet fel a vevő és az eladó között, ha az utóbbi továbbra is a vállalatnál dolgozik. Ezért a jövedelemszerzési megállapodásban a vevőnek általában erőfeszítéseket kell tennie annak biztosítására, hogy az eladó ezt a maximális jövedelmet kifizesse. Mivel a legnagyobb erőfeszítések kötelezettségének mértéke attól függ, hogy a felek megállapodtak-e, fontos erről egyértelmű megállapodásokat kötni. Ha a vevő kudarcot vall az erőfeszítéseiben, akkor az eladó felelősséggel vonhatja a vevőt azzal a kárral, amelyből hiányzik, mert a vevő nem tett elegendő erőfeszítést.
Előnyök és hátrányok
A fent leírtak szerint a jövedelemszerzési megállapodás tartalmazhat néhány buktatót. Ez azonban nem jelenti azt, hogy mindkét fél számára nem származik előny. Például a vevőnek gyakran egyszerűbb finanszírozást biztosítani a jövedelemszerződés alapján, mivel alacsony vételárat számolnak fel utólagos fizetéssel. Ezenkívül a kivásárlási ár gyakran megfelelő, mivel tükrözi a vállalkozás értékét. Végül szép lehet, hogy a volt tulajdonos továbbra is szakértelmével vesz részt az üzletben, bár ez konfliktust is okozhat. A jövedelemszerzés legnagyobb hátránya, hogy az értelmezéssel kapcsolatban gyakran utólag viták merülnek fel. Ezen túlmenően a vevő olyan döntéseket is hozhat, amelyek negatívan befolyásolják a célpontokat az erőfeszítési kötelezettsége körében. Ez a hátrány még inkább hangsúlyozza a jó szerződéses megállapodás fontosságát.
Mivel nagyon fontos a jövedelem megfelelő megszervezése, mindig kapcsolatba léphet Law & More kérdéseivel. Ügyvédeink az egyesülésekre és felvásárlásokra szakosodtak, és örömmel segítenek. Segíthetünk a tárgyalásokban, és örömmel megvizsgáljuk Önnel, hogy a jövedelemszerzési megállapodás jó megoldás-e a vállalat eladásához. Ebben az esetben örömmel segítünk Önnek kívánságainak jogi formálásában. Már a jövedelemszerződéssel kapcsolatos vitába keveredett? Ebben az esetben örömmel segítünk a közvetítésben vagy bármilyen jogi eljárásban.